- 160
- 241 176
Николай Дорощук
Ukraine
Приєднався 11 лют 2011
Меня зовут Николай Дорощук - бизнес-консультант, исследователь, изучаю древнюю восточную мудрость. В бизнесе с 1995 года. Два бизнес образования 1998 год и 2020 год, европейские дипломы. Управленческий консалтинг с 2001 года. Автор технологий «Прибыльный менеджмент» и «Качественное Построение Дистрибуции».\u2028\u2028
Полезен в решении задач: (1) диагностики бизнеса, (2) разработки стратегии конкурентного преимущества, (3) разработка и внедрение KPI ключевых показателей эффективности для всех сотрудников компании и (4) систематизации продаж, без потери мотивации персонала.
На этом канале делюсь опытом в развитии и систематизации товарного бизнеса (дистрибуции). Ключевой посыл: продажи продажами, а где же прибыль от инвестиций в товарные запасы, дебиторскую задолженность и другие активы?
На этом канале мы также обсуждаем тему «менеджмента мягкой силы» в управления персоналом. Ведь лучший мотивированный сотрудник - это партнер по бизнесу и нет разницы в какой он должности.
Полезен в решении задач: (1) диагностики бизнеса, (2) разработки стратегии конкурентного преимущества, (3) разработка и внедрение KPI ключевых показателей эффективности для всех сотрудников компании и (4) систематизации продаж, без потери мотивации персонала.
На этом канале делюсь опытом в развитии и систематизации товарного бизнеса (дистрибуции). Ключевой посыл: продажи продажами, а где же прибыль от инвестиций в товарные запасы, дебиторскую задолженность и другие активы?
На этом канале мы также обсуждаем тему «менеджмента мягкой силы» в управления персоналом. Ведь лучший мотивированный сотрудник - это партнер по бизнесу и нет разницы в какой он должности.
Дистрибуция на практике | ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ vs ВЫБИВАТЬ ОТСРОЧКУ
Прибыльный менеджмент www.kpd-expert.net
Я как дистрибьютор: “Зачем мне вкладывать деньги, если я могу выбить отсрочку платежа?”
- Я могу выбить отсрочку платежа и таким образом я не буду вкладывать свои деньги
Если мы посмотрим на оборачиваемость товарных запасов в 30 дней, 15 дней обналички.
- Сумарно проходит 45 дней не так ли, чтоит ли мне взять цикл рабочего капитала на 50 дней и дело в шляпе?
❗️НО почему так не стоит делать❓
Я как дистрибьютор: “Зачем мне вкладывать деньги, если я могу выбить отсрочку платежа?”
- Я могу выбить отсрочку платежа и таким образом я не буду вкладывать свои деньги
Если мы посмотрим на оборачиваемость товарных запасов в 30 дней, 15 дней обналички.
- Сумарно проходит 45 дней не так ли, чтоит ли мне взять цикл рабочего капитала на 50 дней и дело в шляпе?
❗️НО почему так не стоит делать❓
Переглядів: 204
Відео
Прибыльная дистрибуция | ВЫБОР БОГАТОГО ПАРТНЕРА ДИСТРИБЬЮТОРА. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
Переглядів 20714 днів тому
❗️Лучше быть большой рыбой в маленьком пруду, нежели маленькой рыбкой в океане. О чем стоит позаботиться при выборе партнёра? - Моя задача, чтобы вы были БОГАТЫМ ПАРТНЕРОМ. Но мы забываем о вопросе к самим себе: “Насколько я богат для Вас внутри Вашей компании?” - Моя вес в команде должен быть не меньше 30%. Прибыльный менеджемент и как работа с категориями - www.kpd-expert.net
Дистрибуция на практике | ЧЕМ ОПАСНЫ КОМПЕНСАЦИИ ПОСТАВЩИКА? ЧТО НЕ ТАК С РЕТРО БОНУСАМИ?
Переглядів 40521 день тому
В чем состоит опасность компенсации от поставщика? Опасность в том, что у дистрибьютора нет оригинальной наценки. Получая товар с наценкой в 20% дистрибьютор уходит в демпинг для того чтобы сражаться за ретро бонус от поставщика. ❗️ОПАСНОСТЬ - ОБЕСЦЕНИВАНИЕ БРЕНДА. Вторая опасность, когда производитель отменит ретро бонус. - “Как теперь продавать?!”, “Где ценность товара кроме как акции?!” Дава...
Бизнес переговоры с поставщиком | 2 ГЛАВНЫХ ВОПРОСА РУКОВОДИТЕЛЮ
Переглядів 33428 днів тому
Прибыльный менеджмент www.kpd-expert.net Продажи, скидки, товарные запасы, доля рынка, борьба за узнаваемость бренда. И в конце итоги - а где же прибыль? Денег стало вращаться много вокруг меня, а вот к карману ничего не прилипло. Меня зовут Николай Дорощук. В бизнесе с 1995 года. Два бизнес образования 1998 год и 2020 год, европейские дипломы. Управленческий консалтинг с 2001 года. Автор техно...
ВОПРОС - ОТВЕТ: Дистрибуция на практике | КАК КОНКУРИРОВАТЬ ЗА ПОСТАВЩИКА?
Переглядів 247Місяць тому
Прибыльный менеджмент www.kpd-expert.net Продажи, скидки, товарные запасы, доля рынка, борьба за узнаваемость бренда. И в конце итоги - а где же прибыль? Денег стало вращаться много вокруг меня, а вот к карману ничего не прилипло. Меня зовут Николай Дорощук. В бизнесе с 1995 года. Два бизнес образования 1998 год и 2020 год, европейские дипломы. Управленческий консалтинг с 2001 года. Автор техно...
Прибыльное партнерство. Основано на реальных данных
Переглядів 5372 місяці тому
Прибыльный менеджмент www.kpd-expert.net Продажи, скидки, товарные запасы, доля рынка, борьба за узнаваемость бренда. И в конце итоги - а где же прибыль? Денег стало вращаться много вокруг меня, а вот к карману ничего не прилипло. Меня зовут Николай Дорощук. В бизнесе с 1995 года. Два бизнес образования 1998 год и 2020 год, европейские дипломы. Управленческий консалтинг с 2001 года. Автор техно...
Новый ассортимент. Дистрибуция с нуля.
Переглядів 1 тис.5 місяців тому
(1) Вводим новый ассортимент, как лучше мотивировать торговых представителей на быструю активацию АКБ, развитие количественной и качественной дистрибуции одномоментно? (2) История продаж по новой территории 1 месяц. Как установить планы продаж? Меня зовут Николай Дорощук. В бизнесе с 1995 года. Два бизнес образования 1998 год и 2020 год, европейские дипломы. Управленческий консалтинг с 2001 год...
Обман от торговых агентов, как избежать?
Переглядів 5585 місяців тому
Торговые агенты в сговоре с экспедиторами для увеличения количества заказов делают "левые" отгрузки. Как избежать обмана? Меня зовут Николай Дорощук. В бизнесе с 1995 года. Два бизнес образования 1998 год и 2020 год, европейские дипломы. Управленческий консалтинг с 2001 года. Автор технологий «Прибыльный менеджмент» и «Качественное Построение Дистрибуции». Полезен, как ментор, в решении следующ...
Как увеличить активную клиентскую базу | АКБ?
Переглядів 8076 місяців тому
Из 1800 клиентов срабатывает только 450. Как активировать активную клиентскую базу?
Системный рост АКБ | Активная Клиентская База
Переглядів 6306 місяців тому
Рост активной клиентской базы не приводит к росту продаж, что делать? Сфокусиройтесь на системной базе, превратите "красные" точки в "зеленые". Меня зовут Николай Дорощук. В бизнесе с 1995 года. Два бизнес образования 1998 год и 2020 год, европейские дипломы. Управленческий консалтинг с 2001 года. Автор технологий «Прибыльный менеджмент» и «Качественное Построение Дистрибуции». Полезен, как мен...
Торговые агенты не выполняют план продаж, как убрать отговорки?
Переглядів 8036 місяців тому
В своем не выполнении плана продаж торговые агенты ссылаются на отсутствие товарных запасов на складе, даже тех, что плохо продаются. Как убрать отговорки? Меня зовут Николай Дорощук. В бизнесе с 1995 года. Два бизнес образования 1998 год и 2020 год, европейские дипломы. Управленческий консалтинг с 2001 года. Автор технологий «Прибыльный менеджмент» и «Качественное Построение Дистрибуции». Поле...
Сервис в дистрибуции | Конкурентное преимущество
Переглядів 4396 місяців тому
В чем может быть конкурентное преимущество дистрибьюторской компании в глазах клиентов? Обеспечьте качественный сервис от заказа до доставки. Меня зовут Николай Дорощук. В бизнесе с 1995 года. Два бизнес образования 1998 год и 2020 год, европейские дипломы. Управленческий консалтинг с 2001 года. Автор технологий «Прибыльный менеджмент» и «Качественное Построение Дистрибуции». Полезен, как менто...
Готовим итальянский бриошь.
Переглядів 1007 місяців тому
Вы узнаете рецепт итальянского бриошь и чем он отличается от круассана
Отдел продаж продает, то что продаётся, а не то, что приносит максимальную прибыль
Переглядів 6877 місяців тому
Отдел продаж продает, то что продаётся, а не то, что приносит максимальную прибыль
Как устроить соревнование среди сотрудников
Переглядів 5277 місяців тому
Как устроить соревнование среди сотрудников
Тирамису итальянский рецепт, с маленьким секретом
Переглядів 3627 місяців тому
Тирамису итальянский рецепт, с маленьким секретом
Выгорание как его выявить и предотвратить?
Переглядів 4997 місяців тому
Выгорание как его выявить и предотвратить?
Пицца по-итальянски с итальянцем | Дома
Переглядів 3877 місяців тому
Пицца по-итальянски с итальянцем | Дома
Не делайте так!!! Ошибки в дистрибьюторском бизнесе
Переглядів 1,7 тис.8 місяців тому
Не делайте так!!! Ошибки в дистрибьюторском бизнесе
Автоматизация для торговых агентов. План продаж на клиентов
Переглядів 1 тис.9 місяців тому
Автоматизация для торговых агентов. План продаж на клиентов
Бизнес в Узбекистане. Уровень прибыльности, KPI отдела продаж, автоматизация в дистрибуции.
Переглядів 7409 місяців тому
Бизнес в Узбекистане. Уровень прибыльности, KPI отдела продаж, автоматизация в дистрибуции.
Будущее дистрибуции. От дистрибуции к логистике. Что будет дальше?
Переглядів 96910 місяців тому
Будущее дистрибуции. От дистрибуции к логистике. Что будет дальше?
Разбор бизнес идей 2023. Zoom встреча 29/06/2023
Переглядів 28110 місяців тому
Разбор бизнес идей 2023. Zoom встреча 29/06/2023
Бизнес с сетевым ритейлом. Как увеличить продажи и прибыль?
Переглядів 73810 місяців тому
Бизнес с сетевым ритейлом. Как увеличить продажи и прибыль?
Как увеличить продажи, когда они не стабильны? Тренинг для супервайзеров.
Переглядів 76310 місяців тому
Как увеличить продажи, когда они не стабильны? Тренинг для супервайзеров.
ФИНАНСЫ для супервайзера и торгового агента.
Переглядів 67211 місяців тому
ФИНАНСЫ для супервайзера и торгового агента.
От найма в собственный бизнес. Личный опыт. Бизнес с нуля.
Переглядів 64611 місяців тому
От найма в собственный бизнес. Личный опыт. Бизнес с нуля.
Конкуренция за прибыль между производителем и дистрибьютором. Развитие товарного бизнеса.
Переглядів 47911 місяців тому
Конкуренция за прибыль между производителем и дистрибьютором. Развитие товарного бизнеса.
Пример, как уйти от ЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ и получить ЭКСКЛЮЗИВ в товарном бизнесе? Развитие бизнеса.
Переглядів 87811 місяців тому
Пример, как уйти от ЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ и получить ЭКСКЛЮЗИВ в товарном бизнесе? Развитие бизнеса.
Товарный бизнес как дистрибуция. Конкурентное преимущество в продажах.
Переглядів 78711 місяців тому
Товарный бизнес как дистрибуция. Конкурентное преимущество в продажах.
Добрый день, ваши ролики смотрим всей нашей командой)
Рад, что это идет на пользу.
Масла 15 гр или 150?
Учусь делать краусаны, вкусно, похожи на французские, но вижу что не похожи на итальянский бриош. Вот интересно стало узнать чем они отличаются по рецепруре. В следующий раз приготовлю, т.к сегодня готовила краусаны, но итальянцы все равно назвали их бриошами😊
Здравствуйте как можно получить личную консультацию? Если такое возможно Спасибо
Добрый день. Напишите моему менеджеру в телеграмм t.me/ale4ka_sng
Благодарю!
👍
😂 бред
Рост не только продаж но и ЦЕН ! Производство будет малоэффективным пока барыги имеют больше чем производители.
Как можно все это понять..если я ели выговариваю слово дистрибьютер
Класс
Все по делу
Хочу быть КАМоМ где обучиться можно ?
Здравствуйте а как сделать такую программу или как ана называется
напишите свой контакт и передам менеджеру, он свяжется и пояснит
Здравствуйте, спасибо за информацию 😊
Добрый день. Спасибо за обратную связь.
Что делать, если свои розничные сайты начали продавать больше чем какой либо канал дистрибуции?
(1) Радоваться за онлайн канал И (2) развивать оффлайн канал - дистрибуцию -)))
+
А если товар дается от поставщиков в отсрочку на 30 дней без вложения своих собственных средств или инвесторов как вы считаете стоит акцентировать прибыльность не в % а в конечных цифрах та сумма которая устраивает владельца компании чтобы быстрее раскрутить оборотку и увеличить активы компании ???
Или когда бизнес модель только под предоплату, т.е без вложений своих собственных средств и дебиторок ???
Бизнес строить на чужих деньгах не приведет к благу, поскольку чтобы что-то получить, надо что-то дать. Ценность дистрибьюторского бизнеса давать качественную услугу, одна из составляющих услуги - это вложить свои деньги в проект. Крупные игроки (поставщики) всегда поинтересуется какая доля собственного капитала в бизнесе.
@@kpd7777 если мы говорим про поставщиков не из крупного бизнеса, а средний и малый бизнес, но при этом мы видим что проекты (продукты) интересные
Николай, есть такая проблема что 1sku (1 вкус продукта) мало замечается на полке когда не миксуешь с разными вкусами в 5sku. Даже и при этом фокусироваться в 1sku ?
Я так понимаю, что у вас только 1 вкус попал в MML список? В таком случае, можно добиваться двойного фэйсинга на полке. Это будет лучше чем подмиксовывать не ликвидными позициями.
Торговые прежде всего работают за деньги. Их высокие показатели мотивации кроме денег меньше всего волнуют. Не нужно фантазировать :)
Разве торговых не волнует общечеловеческие желания (1) избежать боль и (2) достигнуть счастья? Разве им не хочется избежать боль от низкоэффективного менеджмента боссов? Разве они не хотят получить счастье, удовольствие от работы?
Я Супервайзер )))
ua-cam.com/video/N-YqhiBGAbA/v-deo.html Торговые агенты не выполняют план продаж, как убрать отговорки?
Вы не отец Шила из группы Кровосток?
❤ как приятно на вас смотреть! Эле, Николай, ваши кулинарные уроки хочется повторить!)
А какой семинар?
Онлайн тренинг "Продажи продажами, а где же прибыль?" Подробности в чат-боте t.me/KpdExpert_bot?start=65254acf00632c373e069660
Здорово, как просто рассказываете и так все понятно! Благодарю, было очень интересно
Спасибо большое за полезные материалы!
Здрастивиети это таблеток назначения как
Приятно смотреть на ваши священнодействия!!! Легко, с юмором и аппетитно!)
Как вкусно готовите!! Еще и с позитивом! Уверена, получилось ну очень вкусно!! А рецепт итальянского круассана будет?😉
Круассан будет в следующем видео, через неделю 😊
Миколай, ото що ви кажете це повна фігня. Це купа слів про нічого. А торгові представники для великого бізнеса може і потрібні , але для малого та середнього бізнесу це люди які просто не потрібні. А компанії що держать надоідлевих торгових це зовсім мінус для цієї компанії.
Большей глупости я не слышал
Какое наследие? Выгорание на работе - это когда все желания от усталости сводятся к одному - отвалите все и дайте поспать, лучше на необитаемом острове, иначе могу убить.
Столько радости, позитива, шуток💎🙏❤️. Поделюсь немного комментами: Обсуждение надписи на упаковке муки. Molino - это мельница. Если на упаковке есть эта надпись или Macinato in pietra - перемолота каменным способом (жернова из камня). Значит мука перемолота не машинным способом, а традиционным, старым - мельницей. Мука лучшего качества, так как сохраняются натуральные свойства зерна. Farina di grano duro (мука грубого помола). В видео: когда достали через 20 часов тесто, положили на стол немного муки грубого помола, чтобы не прилипало, раскатали тесто.
Благодарю, за позитив. Насмеялась от души. Супер реалити шоу, Николай. Столько радости, позитива, шуток💎🙏❤️. Поделюсь немного комментами: Обсуждение надписи на упаковке муки. Molino - это мельница. Если на упаковке есть эта надпись или Macinato in pietra - перемолота каменным способом (жернова из камня). Значит мука перемолота не машинным способом, а традиционным, старым - мельницей. Мука лучшего качества, так как сохраняются натуральные свойства зерна. Farina di grano duro (мука грубого помола). В видео: когда достали через 20 часов тесто, положили на стол немного муки грубого помола, чтобы не прилипало, раскатали тесто.
Потрясающая идея проекта. Зашло на одном дыхании 😄❤️🔥
Получила море удовольствия от просмотра юморного приготовления пиццы вместе с Леле 😀👍🏻 Как-будто с вами там рядом побывала 👍🏻
Когда то очень давно, по телеку была передача «Смак» очень напомнили о ней! Поговорили обо всем, так прикольно получилось 👍🏻👍🏻👍🏻Леле, очень интересный итальяшка😉! Так и передайте ему 😉Мне аж самой пиццу захотелось! Так вкусно рассказывали
Слышь гнида иди сам по торгуй!
Каждая мечта дается человеку с силами необходимыми для ее осуществления, но для этого прийдется потрудиться, Леле , первый шаг ты уже сделал вместе со своими замечательными друзьями.Perfetto!!!💕
Прекрасная подача! Весело, ярко, непринужденно, вкусно! Словно участвуешь в кулинарной передаче! Но при этом находишься с друзьями на кухне!))❤❤❤ Эле, ты прекрасен!) И друзья у тебя хорошие!!!
Ингредиенты 500 грм муки , 300 ml воды , 12 грм соли , 10 грм сахара , 3/4 грм пекарских дрожжей
Если бюджет позволяет, то попутно можно загрузить машину в угоду рентабельности без повышение затрат на себестоймость , тут главное не процент рентабельности в месячном обьеме а прибыль. Я к тому что операционно можно использовать это инструмент играя правильно с аналитикой
Заставить вы не кого не имеете право по тк. Только угрожая увольнением это утопия которая рулет ваш бизнес , научитесь платить людям а не выдавливать с них показатели , торговые к концу месяца тормозят продажи так как им за это не заплатят не гроша , есть потолок в KPi и фирма теряет от месяца к месяцу прибыль поломаясь на усреднению зп , научитесь плотить и уважать труд людей которые вам зарабатывают деньги и тогда ваш бизнес будет работать!
Продаю золото потихоньку и набираюсь опыта, думаю,действую,развиваюсь
Все о прибыльном менеджменте www.kpd-expert.net
Николай, а если рассмотреть в данном случае баккалею как маркетинг? У меня есть необходмый и продаваемы продукт, НО фокус ТП будет оставаться на MML. Это + к коммуникациям, + к "незаменимости", + к нишам в ТТ
Доброго дня, не совсем понял ваш вопрос& Можете мне раскрыть свой вопрос, написав в телеграмм kpd7777?
ідеї та бачення з різних сторін - те що потрібно для розвитку...
Николай как снять тревожность ТА если по поводу перевыполнения плана, если он будет "много" перевыполнять то план будет резко больше на следующий период?
Ответ дал на своем телеграм канале t.me/nikolaydoroshchuk/436